——市政协委员、福建商会会长陈明杰创业背后的故事

 创业格言：想成功，一要看准，二要吃苦。
             
             
        “明理陈情担重任，杰人惠闽展宏图。”这是老市长石琪高给陈明杰题的字。正值中年的陈明杰出生在福建长乐市的农家，现任福建商会会长，手下有环宇预拌混凝土有限公司、顺意来糖业贸易有限责任公司等多个实业。“我早上在雒容上班，下午在白云东路上班，晚上在飞鹅二路上班……”

吃地瓜长大

        小时候，我吃地瓜长大，连米饭都没吃过——米都拿去交公粮了。只有做苦力的大哥才能吃和地瓜一起煮的饭。
                
        为了生活，我从小干农活干惯了：看牛、种田、捡猪粪——50公斤猪粪挑七八公里路，才卖得1.5元！我还读书时，就趁礼拜六、礼拜天，去卖料子布、地瓜苗，做大米生意，走近80公里的路，挑近150公斤的米去卖……

做过多行业

        福建人从小头脑中就被灌输生意经，就连亲戚朋友聊天，谈的都是生意。许多人读完初中，便跟父母、朋友一起做生意，或自己创业。我初中毕业后，做过木工，收过废旧，开过小饭馆，进纺织厂打工，卖青菜、海产品，卖一天青菜大概能得15块钱。我把单车的轮胎换成三轮车的轮胎，拉上320公斤花生……那时我想，能有1万元就不错了！
                
        我姐夫是铁匠，手艺活在当时很吃香，父母想让我也当铁匠。我学了半年，最终还是不想呆在家。我表哥开蚊帐厂，我便去湛江卖蚊帐。当时湛江治安不好——一下火车，几乎我的每个口袋都是手，有人在明抢暗偷！蚊帐虽好卖，但总遭“鬼手”换掉我的真钱，我又去南昌卖蚊帐。

 来柳做蛋糕

        经柳州中转去湛江，我见柳州没有福建人做蛋糕卖，而当时福建挺多人都在做蛋糕生意。于是，1986年我和朋友合伙，到柳州做糕点生意。
                
        我在这个陌生的城市一没熟人，二没背景，就靠自己的手混一口饭吃。最早我在城站路菜园屯开店，由于那里卫生条件差，我一直办不到卫生证。再加上人们一时接受不了新产品，一年后，我亏完了几千元本钱。
          
        我不甘心，又回老家借了几千块钱，租下天山路的一间门面，重新装修，开了振兴糕点厂。早上5点起，晚上加班干到11点。虽然只生产纸杯蛋糕、三角奶油蛋糕两种蛋糕，但生意慢慢铺开了。刚开始我踩单车去送早点，甚至骑到柳城、武宣送蛋糕。只要有钱赚，再苦再累我也不觉得，因为这是自己的事业。后来才有了送货工。

跟猪睡2年

        由于我的蛋糕工艺简单，投资少，许多人在学我，竞争者很多。1990年，我把店盘给别人，在家蹲了一年。但也没闲着，一直在寻找商机。当时柳州的服装加工厂多，我又从福建发货卖布。但我想来想去，觉得这不是长久生意。
                
        做蛋糕时我用过梧州麦芽糖，在福建也买过，我发现梧州麦芽糖价格较贵，回乡一打听，我决定也做麦芽糖生意。于是我跟亲戚学制糖工艺，请亲戚去天山路租地，用人工灶熬麦芽糖。一个月后，亲戚回去了，我自己带一家人上阵。
                
        刚开始，我用火力大、价格便宜的花生壳作燃料，去柳江县百朋、三都镇买人家炸花生油剩下的壳，一袋8毛钱。为了多装点，省几毛钱，我用手把花生壳压了又压，“夯实基础”，手都出血了！
        为了不浪费做麦芽糖剩下的渣，我又盖猪栏养猪。没地方住，我一家三口就住在猪栏旁边2年多，睡木条搭的床，旁边是猪，对面也是猪！
                
         后来，我在阳和工业新区雒容工业园建成了顺意来糖业贸易公司，由最开始的一天产量为2吨麦芽糖，到现在的设计能力为每天200吨！这样的产量，在全国也屈指可数。我的麦芽糖供应广西的食品厂、糖果厂，销售到海南、贵州、湖南等地，称得上西南最大的麦芽糖生产厂家！

不苦哪有甜！

        2004年，我又和老乡合伙，为了配合谷埠街商业城的建设，办了环宇预拌混凝土有限公司。2年后，“环宇”才进入市场参与竞争，生产销售各种强度等级的混凝土及水泥预购件。我的混凝土产量在柳州也数一数二。其实对混凝土，建筑商的选择有很多，这就得靠实力、服务、质量来说服人家，再加上我这人喜欢边做生意边交朋友，建筑商对“环宇”的评价都挺好。
                
         前年，我再次和老乡合资办了英皇国际俱乐部，后来又开了一家食品配料公司……可以投资的项目，可能的话，我都会去学，去尝试。有竞争不怕，这样才会更努力！
                
        我对自己的孩子并不溺爱，控制他们的开销，一年只给他们去2次“英皇”。要知道，想成功，一要看准，二要吃苦。现在我是越做越“怕”，因为市场竞争激烈，企业运作“链条”的哪一个环节都不能断……
             
         记者手记：没有苦，哪有甜？！陈明杰一路走来一路歌，能吃苦，不断变，善于“钻”，从“没有”的市场需求中找到“有”的市场供应。正因为有了前面吃苦的铺垫，他才会有后面的顺和甜，才会从无到有，从小到大，完成资本的原始积累。