创业格言：困难是人制造的，也靠人去解决。
             
                
        张伟为人低调：去菜市买菜，菜贩常把她当成下岗女工，“你经常来买我的菜，我便宜点给你咧！”“哦，好啊！”张伟应着。菜贩不知，眼前这个普通女人其实是广西甲正王经贸有限公司的董事长，市中兴日用化工厂的厂长。而相信不少人也和记者最初那样，并不知道药店都有的“甲正王”是柳州的产品。

营业员想办实业

              
        张伟老家在东北，父母是南下干部，她在柳州出生长大。小小年纪便去插队，去了2天又跑回来，早早结婚了。后来落实政策，她被分配到来宾百货公司，负责管理合山门市部，兼卖货。
                
        1980年，张伟回到柳州，在百货公司当营业员。当营业员两班倒，累不说，还呆板，没有成就感。一些同事纷纷退而开个小门面。而张伟在售货过程中，在柜台碰到体味重的人，便主动推荐西施兰夏露这些除臭液给他们。张伟思谋着办实业，创一个同样的产品来卖给这些特定人群。

给特定人群除臭

         1989年，张伟什么也不要，就从单位辞职出来，自己做了。“这是什么东西？多少个人里面才有1个有狐臭的人，谁要啊？不要搞了！”亲友劝张伟，但都拉不回张伟。她没多想，问母亲要了3万元，办营业执照。
                
        她又贷款60多万元，研制出甲正王人体除臭液，“‘甲正王’三个字都有‘好’的意思。”得到卫生部的许可证时，张伟高兴地跳起来，几乎连睡觉都笑出声来，疯了一般，逢人见鬼都讲。

求人代销“甲正王”

         1990年1月，“甲正王”出第一批货，张伟带着107件货来到成都。第一次卖自己的产品，张伟更放心，底气更足。
                
        因为“甲正王”出道晚，为让人家接受、选择“甲正王”，让“甲正王”快速崛起，高兴的同时，张伟还得求商家帮代销。为求人代销，张伟帮商家搬货；见商家的地板脏了，便主动帮扫地；柜台脏了，也帮擦；商家想吃什么，她就买什么，主动问人家：“吃不吃……”
        这个年，张伟是在成都过的。一些经销商从此18年来与“甲正王”结缘。

火车上卖力推销

               
        为了推广“甲正王”，提高知名度，张伟带着报纸、蛇皮袋，和职员到外省，见火车上哪有空就睡哪。车上车下人多来处广，虽然没有座位休息，可火车一停车，她们就精神百倍地发传单、推销样品。火车开动，她们又上车。人多时，她们从窗口进出，跳上跳下。还在车上通过广播点歌给乘客，“什么招都用上！”
                
       乘务员都说她们“够力，飞进飞出！”甚至有人说她们：“这种宣传方式前所未有，效果好，精神可嘉。打起仗来，有你们这种精神，根本不用怕坏人。向你们致敬！”有的职员则说张伟：“以后不敢跟你去了！”“现在回想起来，当时真的很有勇气。”张伟把这归结为她太好强，有韧性，要做就必须做好。

历经艰辛转多元

        为了见到商场的经理，张伟早早便站在湖南、湖北等地的商场门口等；1993年，全国百货会上，张伟被人骗了100多万元的货，分文没收到。1996年柳州百年一遇的“7·19”洪灾，到处有商家退被水泡了的货。脚下是污水，头上吊顶、瓦顶掉。工人没来，张伟就一个人洗墙，搞得皮肤过敏……有时，张伟觉得辛苦多年，刚有起色，却遭遇种种不顺，真想甩手不干了，“很留恋集体生活，有组织的感觉”。
                
       可张伟还是汲取教训，用了近6年时间，让“甲正王”终于做到“10个人中有8个人知道”、荣获广西著名商标称号，广西名牌产品。产品远销云南、贵州等20多个省市和港、澳、东南亚地区和国家。中兴日用化工厂多次被评为自治区和我市的优秀企业，1999年后，化工厂还开始生产清足液、灵香草、花露水等产品。

 困难人造人解决

     “我越做越有意义”，张伟说，她做的事是在给人增强自信。她曾做过调查：十人当中有一两人会需要“甲正王”。以前，不少人给她写求救信，说不想活了。现在写信的人少了。
        怎样才能成功？张伟说，要做事，肯定累。但想成功，就不要怕任何困难，要咬紧牙关。有定性，定得下来。困难是人制造的，也靠人去解决。
                
        要对客户负责，不允许任何一点不合格的产品出厂。拿来治病的东西，不能有问题。“做品牌嘛，就得沿品牌之路走”。张伟的目标是做好做强企业，追求一个稳字。
                
         再就是要宽容，感恩，“吃菜感谢种菜人。”让张伟略有遗憾的是：种了别人的田，荒了别人的地。这么多年来，忙于事业的她疏于照料儿女，总感觉对不起他们。