企业参与精准扶贫的思考与建议

——在政协融水苗族自治县第十二届委员会第五次会议上

  蒙可畅

（2019年1月9日）

各位委员、各位领导、同志们：

根据大会安排，由我向大会作专题发言，我发言的题目是《企业参与精准扶贫的思考与建议》。 

非常高兴有这个机会跟大家分享这些年我作为一位草根创业者对精准扶贫的理解和创业实践感想。我是土生土长的融水乡下人，从贫穷大山中走出来，因为贫穷，没有读太多书，18岁中专毕业便外出深圳打工，27岁那年辞职回乡创业，创业之路是从路边满身泥巴卖鸡鸭艰辛启程的，风风雨雨，严寒烈日坚持了2000多个日夜，6年说长不长，说短不短，期间的辛酸一言难尽。还好，越努力越幸运！贝江村品牌，寓意融水母亲河，饮水思源，在各级领导的关怀下这些年慢慢孵化长大，被认识认可，不断发展！接下来我给大家汇报贝江村这些年的成长：

一、特色电商发展，独具特色的运营模式，开拓销售渠道

贝江村以公司+基地+农户+品牌专卖店+电商的模式，线上线下结合，顺应时代的发展，不断学习和钻研，已经形成了自己独具特色的电商发展模式，目前销售呈现出线上带动线下，线下促进线上双丰收景象。

贝江村电商从2015年成立后，坚持有规律的线上招募电商微商合伙人代理商，并且进行特色专业培训！平均每3个月1期，每期限量100名！至今已经圆满结束第10期培训，可以说贝江村代理商群里群英荟萃，近1000位代理商来自全国各地，来自各行各业，都非常优秀，系统的招募和培训将他们选拔培养出来，让他们既是最忠实的大苗山食材铁粉，又是大苗山土特产销售精英，为村民的脱贫奠定基础，立下汗马功劳。

除此之外，为了让进入贝江村的代理商更了解融水，感受融水，我们公司每年都会拿出几万元，从2015年开始，连续3年举办一年一度非常有特色的“贝江村生态之旅”，让大家称赞！这是非常有意义的活动，不仅能带动大苗山森林食材的销售，又能将家乡的美和人文环境宣传出去，将家乡的旅游业带动起来。

二、不断完善各基地建设，带领群众发展农业产业

“不忘初心，方得始终”，还记得我返乡创业就是为了给家乡脱贫贡献出一份力量，虽然力量很渺小，但是，我始终记得，并且为之不断努力！销售团队的培养，最终的目的就是为了带动销售！

起初贝江村的主打产品是融水香鸭，土鸡，七彩土鸡蛋，这些年产品从生鲜，已经慢慢延伸辐射到干货，腊味，粮油，蜂蜜，特色手工类等，终于摸索出了一套适合自己的特色经营理念，年销量2000多万元。帮助400多家农户实现脱贫致富，例如：融水香鸭27户、土鸡22户、土鸡蛋15户，红水乡黄奈村的紫黑香糯近百户；香粉的竹荪50多户；安陲乡江门村的腊鸭、笋干20多户；白云乡瑶口村山茶油；滚贝乡的重阳笋；杆洞乡小河村的金银花、中讲村的野生百合、花孖村的辣椒、怀宝镇的香菇、安太乡江竹村木耳等等，每个产业都有20户以上农户参与，通过和乡里合作社或村委合作和监督，保证我们能按计划回收农户生产的产品，同时公司把原本计划投入营销的费用全部投入到精准扶贫中，对于贫困户，在收购农副产品时都是高于市场批发价5%-10%进行收购，极大提高了村民的积极性，很多贫困户看到通过劳动先致富起来的农户，也纷纷全心投入劳动生产中，让贫困户能通过劳动实现脱贫致富，这些年这些合作的农户生活蒸蒸日上，焕然一新，他们不再为销售发愁，只需要一心勤劳工作就行，我们这种造血式扶贫，在帮助贫困村民的同时企业也得到了发展，公司在与贫困村的合作中收获了高于市场品质的农副产品，让产品更有竞争力，市场价也提升10%-15%，不仅赢得了客户良好的口碑，更是多赚了5%。

三、开展公益扶贫、精神扶贫

公司把全部计划广告支出投入到开展公益扶贫、精神扶贫和社会体育文化发展中。

(一)先后对杆洞乡小河村等5个贫困村进行亮化工程，共捐赠太阳能路灯95套。在汪洞洪灾、平卯、振民火灾等都第一时间捐款捐物，积极响应团县委、县妇联、县工商联组织爱心活动，6年来共向贫困地区扶贫捐款捐物折价累计超80万元，一定程度上帮助了贫困地区生产生活。

(二)几年来在全县各地义务宣讲、座谈近百场次，通过分享电商经验、创业故事、传递正能量等，让贫困群众特别是青年人的思想观念，从＂要我脱贫＂到＂我要致富＂的改变。

(三)6年来共计投入60多万元，赞助足球赛、篮球邀请赛、龙舟队、水上狂欢节、文艺队等，增添了群众体育文化氛围，助推农村精神文明建设。

这里我想骄傲的说，到目前为止贝江村没花一分钱直接投入到广告上，就获得今天的知名度和美誉度。我想这与我们公益事业有直接关系，也希望更多企业参与进来。

四、成长规划

如果一切顺利，今年10月份位于水东新区广场边，占地10亩、建设面积1万多平方米的贝江村创业园将落成，我们也计划将它部分奉献给社会，对于帮助贫困户创业者两年免费使用权，帮助贫困户的社会组织十年免费使用权，投入500万元建设中国首个融水香鸭博物馆永久免费提供游客参观。大家不要认为我傻，因为我相信奉献越多收获越大。

五、制约发展的因素和建议

(一)人才因素。因为我们是相对落后的县城，我县很多高素质人才不愿意留下来，也很难引吸外来人才，因此建议政府出台吸引人才政策措施，鼓励高素质人才引进。同时鼓励现有人才培训提高。

(二)资金因素。

目前企业融资主要以银行房产抵押为主，对于没有房产的创业者来说，非常难获得融资。建议政府帮助创业者解决融资渠道，如知识产权押金、诚信押金、引入天使基金等。

(三)产品转型升级

我县的产品大多都是低层次的市场行为，产品竞争力较低，产品知名度低，附加值不高，建议政府对企业创新、品牌建设给予一定的扶持。