昨天下午，十三届全国人大二次会议第二场代表通道开启，全国人大代表、广西柳工集团有限公司董事长、党委书记曾光安接受通道记者采访。

中国青年报-中青在线-中国青年网记者：政府工作报告强调，要推动共建“一带一路”，发挥企业主体作用。请问曾光安代表，您对中国企业参与“一带一路”建设有什么经验和建议？

曾光安：柳工是2003年开始国际市场的开发，到今年已经在140个国家有我们的业务，覆盖了“一带一路”65个国家中的50多个，目前柳工在海外的业务占据了柳工全部业务的30%左右。在过去的这些年，柳工遇到了很多挑战，也有很多成功经验，我简要地跟大家分享一下。

首先，企业要开拓国际市场，需要具备战略远见和战略定力。“一带一路”的很多国家情况复杂，市场不明朗，需要企业的领导者对市场有深刻的洞察能力。

第二，我们在国外如何寻找合作伙伴？“一带一路”国家有大国有小国，我们的经验就是寻找战略性的大国，必须要有多个代理商，渠道也要多元化，一些中小型的国家可以找一些代理商进行扶持，就能够开拓市场，这也是我们柳工的经验。

第三点，也是很重要的方面，就是我们不论到什么国家，都要尊重当地的法规法律、行业行规、商业文化以及人文风情。

第四点，我想是最重要的一点，就是中国企业走出去，就是要把我们的品牌在“一带一路”沿线打响。我相信，“一带一路”倡议将为我们中国的制造业带来广泛的市场前景，也会进一步提高我们制造业的国际化竞争能力和高质量发展！

（据广西云客户端2019年3月8日报道）