百亿柳汽大动作迎战来年

　  “2011年，我们将以一流的服务提升品牌价值，以一流的网络实现跨越发展，以更大的动作迎战来年。”昨日，在东风柳汽有史以来规模最大的2011年商用车商务年会上，东风柳州汽车有限公司总经理程道然向集结于此的800多名经销商、服务商、配件商、改装企业代表“交了个底”。

　  10月刚刚突破年销售100亿的东风柳汽继续高歌猛进，程道然信心十足地表示：“2010年商用车预计销售5.5万台，乘用车预计销售5万台，同比增长91%，销售收入将超过120亿。”在对165家经销商、服务商、配件商和230名营销人员进行重奖之后，东风柳汽重点部署了2011年至2015年商用车整体战略：2011年一级起跑期主要是继续强化战略产品推广，把握上量机会，各细分板块在主流市场缩小与标杆差距，营销要素对标分析，找差距；2012年至2013年二级起跳期以“三网工程”提升为重点，扎实推进营销要素改进，提升企业内涵，提升品牌形象，完成与关键零部件的战略布置格局；2015年三级腾飞期缩小与第一阵营企业差距，在3至5个细分市场取得行业领先地位。

　  程道然表示，经过几年改造，柳汽6.5万辆商用车扩能项目竣工，同时彻底解决了车架生产瓶颈，具备了月产1.2万台的能力，基本解决产能不足问题，完全可以应付2011年旺季需求。东风柳汽2011年商用车销售总量将挑战10万辆，经营重点将深化从“游击战”向“阵地战”的营销战略转型，通过建立现代高效一体化营销团队，实现营销标准化。

　  今年又获得东风柳汽“功勋经销企业”奖的浙江沃尔卡汽车销售有限公司副总经理郑桐科表示，各经销商都将有能力在提升终端销售能力、形象升级、营销创新上成为行业先行者。