——冲百亿， 柳汽加油提速

　  楔子：2010年10月，无论对于广西和柳州的汽车产业，还是对于东风柳州汽车有限公司来说，都是一个重要的发展历史里程碑。因为，东风柳汽一个辉煌的数字—— — 年销售收入百亿元，在这时诞生而激情跳跃，柳州的汽车产业布局及东风柳汽的发展方向，由此而发生重大转变——2010年第三季度一结束，东风柳汽累计销售收入跳出的“97.8”亿的数字，让“10月冲刺100亿”的目标没有了悬念。

　  尽管如此，柳汽人仍然以一种气吞万里如虎的气势，在生产、销售各个环节，发起一次又一次的大兵团冲锋。

　  不管离“百亿”目标是一步之遥，还是十里之外，柳汽人一直都是在加油提速奔驰。

　  朝着目标永不止步，柳汽人，历来如此。

　  生产一线：“100亿”车悄然诞生

　  10月18日，很平常的一天。

　  东风柳汽总装一车间一线工工段长钟亮照例与工友们一道，在生产流水线上忙碌地装配着霸龙重卡的每个零件。钟亮很享受这样的工作节奏，他总觉得和工友们像是在做一件非常完美的艺术品。尤其安装零件时发出的重金属音，他听起来那就是工友们合奏出来的一首雄浑的交响乐。

　  和钟亮心里想的一样，每个一线工人很清楚，公司业绩冲上“100亿”大关已经指日可待，这“100亿”车将在他们的手上诞生，他们手中安装的每个零部件，都将成为东风柳汽历史上一个重要的章节。尽管当时谁都不知道哪辆车才是“100亿”车。

　  “现在我们每天都开足马力加快生产和物资流转，促使产量、物流量突破上行，单机、单线、单班产量不断刷新纪录。”钟亮说，为确保“100亿”车更具历史价值，流水生产线的工艺技改在开发、项目和质量提升上，实施同步工程和全数品质保证，导入的5S、精益生产、同期生产、QCD改善、V-UP、丰田营销模式等先进管理工具，生产效率、产品品质实现精确提升。

　  当时钟亮就在想，或许，就在当中，“100亿”车已经悄然诞生。

　  销售网络：铺开捞出“100亿”真金

　  钟亮的猜想是对的，“100亿”车确实是在10月18日诞生了。

　  第一个看到“100亿”这个数字的，是公司销售财会主管李泽深。虽然破百亿是意料中的事，但当李泽深做完最终的销售数据统计，1至10月“累计销售汽车81792台”和“累计实现销售收入106.2亿元”这两组数据跃入眼帘时，还是让他激动地欢呼起来。

　  霎时，破百亿的消息爆炸开来，而这两组红色数字也在公司大楼的显示器上激情地跳跃着。

　  东风柳汽重卡销售部经理曹越说，今年的销售形势非常好，平均销售每月在1000台以上，高峰期达到4000台。

　  “公司多年精心经营铺就的销售网络，今天终于捞出了金灿灿的‘100亿 ’真金。”东风柳汽副总经理宣颖对“破百亿”的消息表现很平静。“那是意料中的事。”他说，东风柳汽今年的营销策略从“游击战”向“阵地战”转变后，开始大兵团的作战，不仅加大了“商用车营销网络、乘用车营销网络、海外市场营销网络”的建设，还完善各个营销网络的造血功能，使其更贴近市场和用户。今年东风柳汽产品的市场占有率从去年的3.9%提升到4.3%。特别是8月底最新推出的景逸1.5XL上市2个多月来，创造了东风柳汽自主品牌单月销售5000多台的新纪录！