刚刚结束的在越南首都河内市举行的2008中国广西－越南商品博览会，我市经贸代表团由市委书记陈刚、副市长徐锋率队参加。会上我市企业一举签下了2.6亿美元的项目合作大单（全广西现场签约总金额是7.8亿美元），大获丰收，充分展现了工业柳州的实力，体现了我市企业紧紧抓住北部湾开放开发的大好机遇、主动融入中国与东盟多区域经济合作的积极性和竞争力。
    在越南随团采访其间，日报记者就我市如何融入中国与东盟多区域经济合作，拓展柳州产品的国际市场进行了专题采访。
    
    博览会上“柳”味浓
    在商品博览会上，最引人注目的是东风柳州汽车有限公司的展位，6台威风凛凛的霸龙重卡摆放在河内市讲武展览馆前的广场上。自治区党委书记郭声琨还代表自治区党委、政府将6辆由东风柳汽生产的风行MPV赠送给了越南。东风柳汽可谓大出风头。
    东风柳汽党委书记、副总经理覃柳明介绍说，去年该公司向越南出口车辆近1000辆，对外贸易总额达2500万美元。今年一季度，公司向越南市场的出口量就超过了去年全年，出口贸易总额超过了3000万美元。覃柳明说，公司的目标是一到两年内在越南达到5000辆至6000辆汽车的销售量，出口销售总额超过1亿美元。根据当地市场的气候和路况，公司在汽车的密封性、空调、底盘结构上进行了强化，使之更适合越南销售。目前，东风柳汽已在东盟国家共设立13家经销商、90多个销售网点。
    在柳工机械股份有限公司去年累计出口的1.2亿美元销售总额中，越南市场仅有1000多万美元。对早已放眼全球市场的柳工而言，这样的业绩并不起眼。而在本次博览会上，柳工一次就签下了向越南出口价值1200万美元的工程机械的经销协议，实现了开门红。柳工集团有限公司副总裁钟春彬透露，柳工加大了越南市场的开发力度，今年出口额预计将超过2500万美元。
    柳钢(集团)公司也对东盟市场情有独钟，得天独厚的区位优势使柳钢从越南进口优质铁矿石，同时出产的钢材在东盟各国形成热销。柳钢出口中大部分面向东盟市场，去年向越南、泰国、马来西亚、菲律宾等国家出口钢材35.7万吨，交易额近2亿美元。
    据市商务局提供的数据，随着中国与东盟多区域合作的深入和北部湾开放开发的加快，2007年我市对外贸易取得了历史性的突破，进出口总值135409.18万美元。其中，去年向越南出口额就达2.2亿美元，同比增长217.78%，位居我市出口东盟的首位。今年头两个月，我市对越南的出口额已达4300多万美元，同比增长186.90％。
      
    优势就在“走出去”
    在越南永福省永安市，我市经贸代表团到我市企业家在越南创办的永福兰天绒线公司、柳州新科衡器越南公司等企业进行了参观考察。他们的成功经验更给我市企业的外向型发展提供了启迪。
    永福兰天绒线公司是我市企业家10年前到越南创办的企业。而今，在龙城纺织行业几乎“全军覆没”的情况下，该公司却成了我市在国外的最大、最成功的纺织企业。去年，该公司销售收入达到1200万美元，80％产品出口东欧、俄罗斯。公司董事长梁小平说，当年，本着“市场在哪里就在哪里办厂”的发展理念，到越南创办企业，就是利用了地域、技术优势，从而迅速发展起来。另外，由于在越南没有纺织品出口配额限制，出口也容易形成竞争力。
    柳州新科衡器越南公司是2003年创办的企业，当初是考虑到衡器重量大，在国内生产再运到越南销售成本很高，于是干脆跑到越南创办企业。凭借技术优势，公司迅速占领了越南40％的市场份额。
    我市企业家在河内市创办的中国越南砂轮联合生产公司也是如此，该公司占领了越南北部70％的市场。
    这次博览会我市签下的最大的协议是广西建工集团第五建筑工程有限责任公司与越南投资发展银行签署的《承建越南胡志明市11幢25层办公楼意向协议》，总投资1.5亿美元。这是区五建实现跨越式发展的重要一步。公司总经济师过学仁说，国内建筑企业竞争处于过饱和状态，利用我们的地理条件，积极开拓东盟市场，建筑行业大有前途。