作者:兰应德 来源：三江侗族自治县旅游局　 

　　三江侗族自治县拥有浓郁的民俗风情,著名的侗族风雨桥及鼓楼被列入世界文化遗产名录,是重要的人文旅游资源。过去,由于三江地处偏僻的大山之中，交通不便，缺乏知名度，以至旅游不旺，外宾罕见。
　　20世纪90年代初，中国国旅联盟北京、上海、桂林国旅针对欧洲人对东方文化的神秘感，在法国推出了桂林——三江风情旅游线的特种旅游产品。经过一段时间促销，该社驻巴黎办事处在检查促销效果时发现收效不大。通过调研，发现法国人特别崇拜时装名模。于是经过一系列策划后，邀请了数名法国当红知名服装模特到中国三江来拍摄广告照片。当法国某著名时装杂志登出了名模美女们头带别满毛泽东像章的军帽、背倚侗家木楼悠闲相对以及在以侗族风雨桥为背景的水田中赤脚插秧等一组专题照片后，三江在法国的知名度大涨。

之后，外国旅游团队一直是三江县游客重要成分,在柳州市的入境游客人数中,三江县的外国游客人数保留领先地位。十余年过去，由于三江县酒店档次和景点基础设施慢步提升，三江旅游虽仍裹足慢行，但惟有法国团是例外，只要到了桂林，法国团多半要去游览三江。法国旅游者们希望在品味东方神秘少数民族风情的同时，能寻找到当年名模们异国留影的足迹。

在三江县交通日趋发达,酒店业档次快速提升的今天,针对上述案例,我们期待研究旅行社促销分析,三江旅游营销要采用了何种促销策略，促销的模式,把研究成功案例促销方式积极推广，明确营销目标，把住国内大城市，乃至联合国内名牌旅行社开拓其他客源国，让三江旅游营销走入正轨。